”Jag är blå, inte grön” – Hager välkomnar ny säljchef i region nordost

Med över 20 års erfarenhet från elbranschen och en passion för att bygga vinnande team kliver Fredrik Hillnor nu in som ny säljchef för Hager i region nordost. Redan första dagen kände han: ”Wow, vilka trevliga människor. Det här kan bli hur bra som helst.”
Nu är resan igång – och målet är tydligt: ett fokuserat samarbete där alla vet vad som ska göras och hur.

Karriären började som elinstallatör och har därefter gått via roller som elkonsult, teknisk specialist och senast avdelningschef inom automation på Bravida. Där var han med och byggde verksamheten från grunden.

– Jag är projektorienterad och drivs av att hitta rätt lösning inom den tidslucka som finns. Efter att ha ”gått runt hela projektbordet” ville jag hitta något som verkligen utmanade mig. När familjen beslutade sig för att flytta till Stockholm kändes rollen på Hager som ett självklart steg. Jag är blå som Hager, inte grön som ett annat känt varumärke, säger Fredrik Hillnor med ett skratt.

Teamet först – alltid
Att skapa och utveckla team är hjärtat i hans ledarskap. Under det första året ligger fokus på att sätta strukturen, identifiera styrkor och formulera konkreta delmål inför Q1 2026.

– Nyckeln till framgång är att alla delar av organisationen är med från ett tidigt skede – från idé till support. Alla ben bär lika stor del av framgången, säger Fredrik.

Relationen till återförsäljare och installatörer blir central.

– Vi ska delta aktivt i alla faser och se helheten i varje affär. Förstå marknaden och vara närvarande, fortsätter han.

Marknad under förändring
Branschen står inför fortsatt digitalisering, elektrifiering och ökande krav på energieffektivitet. Implementering av AI i fastigheter, smart data och energieffektivisering skapar nya möjligheter – men även krav på transparens och hållbarhet.

– Fastighetsägare ställer i dag tydligare krav, både på klimatavtryck och dokumentation. Här ligger Hager redan rätt med kompatibla produkter och tydliga miljödeklarationer, säger Fredrik.

Hager som trygg partner
Installatörernas vardag förändras snabbt. Mer digitala inköpssystem ökar konkurrensen och kräver tät support. Hager möter detta genom öppna protokoll och produkter som fungerar tillsammans med alla etablerade system.

– Det handlar om helheten. Vi ska skapa trygghet med tidig support och kalkyler anpassade till installatörernas system. Har installatören gjort ett bra jobb – då har vi gjort ett bra jobb, säger han.

Människor som drivkraft
Tekniken är viktig, men det är människorna som inspirerar honom mest.

– Det kan vara en positiv kommentar från en kollega som gör hela dagen. Sådant driver mig.

Framtidsvisionen
Om ett år hoppas han kunna säga:

– Vi har etablerat ett tydligt samarbete. Alla vet vad vi gör – och hur vi gör det.

Och med det sätter han punkt för intervjun. Eller kanske snarare avfyrar han startskottet för 2026.